亚新集团销售总监余孝娟到工程管理与房地产学院进行房地产营销策划指导

9月21日下午，亚新集团销售总监余孝娟应邀在建树楼645会议室进行关于房地产营销策划的指导讲座。学院老师于国安、陈志锋、荆会芬、陈卫华和15名参与房地产营销策划大赛的同学参与了此次讲座。

会上，余老师以“万科地产策划流程培训”为例对房地产营销策划流程进行详细讲解。余老师指出房地产营销策划包括前期策划和后期销售策划，具体分为可行性研究、项目研究、项目定位、销售策划。随后，她着重对项目研究进行讲解，其内容包括宏观环境研究、项目价值分析、竞争对手及成功案例研究、潜在客户研究，最后得出调研结论。她还强调到，一定要重视房地产同区位、同类型、同价位的竞争对手。最后余老师结合上述流程对几个案例进行具体分析。

此次会议，让同学们对房地产营销策划的定义及流程有了深刻的了解，并从专业人士的实操经验中学习到关于房地产营销策划的基本技能。