恒久登高，共缔辉煌——工程管理与房地产学院赴恒辉暑期社会实践团历练记

为加强在校大学生与社会联系，丰富大学生课外实践，助力大学生成长成才，河南财经政法大学工程管理与房地产学院和河南恒辉房地产顾问有限公司开展校企合作，部分同学以此为契机于2018年暑期进入恒辉开始实习。

织茧

7月8日上午，满怀热情的成员们开始了为期三天的培训学习，为而后的工作打下坚实基础。当日，实践团在杨明霞总监的带领下学习恒辉与正商的企业发展历程。“不想当将军的士兵不是好士兵”，企业的狼性文化令人惊叹，成员们也暗下决心，要做狼性的恒辉人而不是佛系的大学生。接着，杨总为成员们讲述了她在恒辉的成长历程以及成长感悟，更表示做销售要有拼劲，有狼性、自主性和独立性。7月9日，实践团成员在内场张雅静经理的带领下开始学习房地产基础知识和项目区位优势、价格、未来发展前景及竞品详细情况。7月10日，销售冠军薛龙龙为大家讲解一个销售者应该具备的心态、如何管理自己的仪容仪表，并对大家接下来的工作安排作出详细部署。

化蛹

在为期三天的集中培训结束以后，成员们开始正式工作。大家每天早上六点半起床，七点半左右到达工作地点和同事们以及项目负责人杨总监一起去项目参加早晨例会，有时候会有轮排早拓就起得更早了。一大早到达售楼部位置，午休用来学习项目新知识，下午两点午例会后再正式进入下午的工作，等到下午七点半左右结束一天的拓客工作，然后对一天的工作进行总结，写白描等，之后可能还会继续开会梳理一天遇到的疑问，回到学校就已经快十点了，甚至有时候开会梳理到十点半才回学校，每天忙得像个陀螺连轴转。

一开始，女生负责在售楼部电话邀约有意向的客户前来了解情况，男生则负责外出拉访，向行人解说项目优势并邀约有意向的客户到售楼部详细了解。后来无论男女，白天全部外出拉访，但是团队成员丝毫不松懈，不顾酷暑在烈日下努力向行人渗透项目竞争力。

蝶变

房地产销售过程，就是通过销售员把开发商的楼盘推销给消费者，对于一个销售员来说，推销房地产产品的同时也是向别人推销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的房地产销售员来说必须具备：一、良好的专业素质。所有的不自信都源于自己的不专业，唯有专业才会自信，才能冷静。二、良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力。语言表达合理得当，说话条理清晰同时让他人感觉你的亲和力。三、在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。四、要有吃苦耐劳的精神。要坚持不懈，决不轻言放弃。五、明确目标，合理的设计规划自己。要据实际情况找到自己的发展道路，要通过社会实践切身了解自己的专业，而不是一味的抱怨。

实习是对大学生专业知识的一种检验，让大家学到了很多课堂上学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为其以后进一步走向社会打下坚实的基础。近两个月的房地产销售工作，让实践团所有成员在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，在磨砺中得到提高。用心发掘，勇敢尝试，只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。